ETHNO-MARKETING

Si vous êtes à la recherche d’informations approfondies sur le marketing ethnique aux Etats-Unis, Ethnic Marketing Blog est fait pour vous ! L’auteur de ce blog, Adam J. Segal se propose de commenter et d’analyser toutes les informations relatives à l’ethno-marketing et à la communication multiculturelle outre Atlantique. Ce blog regorge d’exemples et d’analyses pertinentes. A ne pas manquer !!!

A voir :

Ethnic Marketing Blog

L'ethno-marketing, comme nous l'avons vu, séduit de plus en plus d'entreprises aux Etats-Unis. Cette nouvelle tendance du marketing n'a pas échappé au géant américain du fast food, Mc Donald's. Le roi du Big Mac tente de séduire les minorités ethniques notamment en lançant une campagne de communication en direction des populations asiatiques. Le site Internet i-am-asian.com a d'ailleurs été crée à cette occasion. Cette campagne marque-t-elle une réelle volonté de Mc Do de se lancer dans le marketing ethnique? Cela semble peu probable....

Sources :

Mc Donald, séduire la communauté asiatique...

L'ethno-marketing est aussi très en vogue dans l'industrie alimentaire. De nombreuses firmes ont bien compris que viser les "minorités ethniques" était le meilleur moyen d'augmenter leur part de marché. Pepsi Cola, par exemple, a fait des minorités ethniques une cible privilégiée. Cette stratégie s'est essentiellement traduite par la mise en place de campagnes de publicité mettant en scène des stars issues des minorités ethniques. Dans les années 1980 Pepsi  fait apparaîtres les artistes ou sportifs suivants dans ses campagnes de publicité: Michael Jackson, Lionel Richie, Aretha Franklin, Gloria Estefan ou encore Michael Jordan. Grâce à se positionnement, Pepsi a pu se maintenir dans la compétition face à Coca Cola. Dans ces dernières campagnes de publicité, Pepsi utilise des stars du rap, comme sur l'affiche ci-contre avec le chanteur Ludacris.

D'autres grands groupes se sont aussi lancés dans le marketing ethnique en lançant des  recettes spéciales. La compagnie Frito-Lay, filiale de la compagnie Pepsi a lancé il y a trois ans les chips Doritos Salsa Verde qui ont fait un tabac aux Etats-Unis. Une autre grade réussite a été le lancement, par plusieurs grosses entreprises alimentaires (MARS, Häagen- Dazs ou encore Dannon (Danone aux USA) d'un nouveau parfum : dulce de leche (douceur de lait) .
L'ethno-marketing dans le domaine alimentaire à encore de beaux jours devant lui aux Etats-Unis.

Sources :

http://www.geocities.com/colacentury/

Aux Etats-Unis le marketing ethnique a connu un essor considérable dans divers domaines et notamment dans le domaine de la beauté et des cosmétiques. Depuis quleques années de nombreuses entreprises de cosmétiques ont décidé de se lancer sur le marché des cosmétiques ethniques. De grandes entreprises comme L'Oréal ou P&G se sont lancé sur le marché des cométiques ethniques avec beaucoup de succès.
La marque SoftSheen-Carson de l'Oréal réalisait près de 200 millions de dolllars de chiffres d'affaire en 2003. Le succès des produits était tel que l'Oréal a mis en place un centre de recherche à Chigaco pour développer son offre. Aujourd'hui l'Oréal SoftSheen-Carson représente 12% du marché mondial des produits capillaires pour les femmes noires et métisses.
Fort de son succès l'Oréal a racheté récemment l'entreprise Mizani, spécialisé dans produits capillaires professionnels pour le même segment de population que SoftSheen-Carson.

    * L'Oréal focuses on ethnic diversity
    * L' Oréal embraces the Asian market
    * Customised ethnic cosmetics
    * Azania launches on-line make-up shopping
    * Latin America hair care

- Voici quelques liens vers des entreprises spécialisées dans l'ethno-cosmétique aux USA:

     http://www.imanbeauty.com/

     http://www.annette2.com/

     http://www.zheninc.com/

     http://www.aularale.com/

     http://www.universalcolors.com/home.html

     http://www.maccosmetics.com

     http://www.palacinka.com/ethnic-womenofcolor-foundation-r...

     http://www.azaniacosmetics.com/products/default.htm

     http://www.jafra.com/home.html

    http://www.deadsea-cosmetics.com/

Les Asiatiques aux Etats-Unis ne forment pas un groupe hétérogène comme la population Afro-américaine. En effet, il ne faut pas oublier que les asitiques vivants aux Etats-Unis sont originaires de pays différents. On dénombre six groupes, les Chinois (2,4millions) , les Philippins (1,8 millions), les Indiens (1,6 millions), les Vietnamiens (1,1 million), les Coréens (1,07 million) et les Japonais (796 000). Cette hétérogénéité rend le travail des annonceurs et des responsables marketing plus difficile, mais bien que relativement moins nombreux que les Blacks ou les Hispaniques, les Asiatiques sont aussi un segment de la population que les professionnels du marketing affectionnent.

Sources :

- American census bureau

http://www.census.gov/population/www/socdemo/race/api.html

http://www.census.gov/prod/2003pubs/p20-540.pdf

http://www.census.gov/prod/2004pubs/censr-17.pdf

Les Afros-Américains sont au nombre de 36,2 millions aujourd'hui aux Etats-Unis. Leur pouvoir d'achat tout comme celui des Hispaniques est en forte progression. Il est passé de 307,8 milliards de dollars à 572,1 milliards de dollars en dix ans. Cette énorme progression donne un aperçu du potentiel économique que représente les Afro-Américains. Ce segment de la population est d'autant plus prisé par les responsables marketing américains, qu'ils sont souvent à l'origine des nouvelles tendances dans le domaine de la mode. Dans son livre "Ethnik!", Anne Sengès définit les Blacks comme des "créateurs de tendance".

Sources:

- American census bureau

http://www.census.gov/population/www/socdemo/race/black.h...

http://www.census.gov/prod/2003pubs/p20-541.pdf

- Anne Sengès, "Ethnik!"

Les Hispaniques sont la "minorité ethnique" la plus représentée aux USA. On compte aujourd'hui aux Etats-Unis 20,6 millions de Mexicains (7,3% de la popoulation), 3,4 millions de Portoricains (1.2% de la population) et 1,2 million de Cubains (0, 4% de la population). En 2010 une personne sur six vivant aux Etats-Unis sera d'origine hispnique.

D'après les projections démographiques, la communauté hispanique devrait représenter 53 millions d'individus en 2020. Cette population ethnique est celle qui représente le plus fort potentiel économique pour les années à venir. Le pouvoir d'achat de la communauté hispanique devrait passer de 686 milliards de dollars en 2004 à 992 milliards de dollars en 2009. Le revenu moyen des ménages Hispaniques a augmenté de 20% entre 1991 et 2001, alors que le revenu moyen global sur la même période n'a augmenté que de 6%...

Dans cette optique il est devenu impensable pour les professionnels du marketing de négliger ce segment de la population.

Sources:

American census bureau:
http://www.census.gov/population/www/socdemo/hispanic.html

http://www.census.gov/prod/2001pubs/c2kbr01-3.pdf

Papel media :
http://www.papelmedia.net/default.asp?Mode=Content&Su...

Hispanic source :
http://hispansource.org/

Comme nous l'avons vu, l'ethno-marketing est apparu dans les années 1900 aux Etats-Unis. Il est facile de comprendre pourquoi le marketing ethnique s'y est si rapidement développé . La société américaine multi-ethnique telle que nous la connaissons aujourd'hui s'est formée grâce aux vagues d'immigration successives qu'a connu le pays. La lutte des minorités ethniques pour s'intégrer à une société essentiellement blanche explique la place que celles-ci occupent aujourd'hui aux Etats-Unis. Si l'on en croit les dernières statisques les Hispaniques représentent plus de 13% de la population (38 millions), les Afro-Américains 12,7% (36,2 millions), et les Asiatiques 4% (11millions), sans compter les nombreuses autres minorités qui sont en plus petit nombre sur le territoire américain.
En 2050 les populations "ethniques" devraient représenter, d'après les prévisions, plus de 50% de la population américaine.
Au vu de ces chiffres il semble inapproprié de continuer à utiliser le terme de "minorités ethniques".
Les spécialistes du marketing aux Etats-Unis ont bien pris conscience de l'énorme enjeu économique que représente les différents groupes ethniques .

Sources: "Ethnik !", Anne Sengès.
               http://hispansource.org/
               http://www.census.gov/