ETHNO-MARKETING - 1._definition_et_problematique

"Ethno-marketing, the cultural dimension of marketing"

noreply@blogspirit.com (mj_yora) — Sun, 29 Apr 2007 17:00:00 +0200

En surfant sur le net j'ai trouvé une étude sur l'ethno-marketing réalisée par Dagoberto Pàramo Morales (professeur à l'université del Norte en Colombie) en 2005. Cette étude assez complète permet de comprendre les enjeux et les implications de l'ethno-marketing pour les entreprises. De plus vous trouverez une bibliographie relativement importante sur l'ethno-marketing. A voir absolument si vous cherchez des ouvrages sur les marchés anglopohones et hispaniques!

"Ethno-marketing, the cultural dimension of marketing"

L'ethno-marketing en réaction à la mondialisation

noreply@blogspirit.com (mj_yora) — Mon, 05 Dec 2005 09:55:00 +0100

La Mondialisation des échanges et des économies a engendré un phénomène d'uniformisation de la consommation. La mondialisation présente certes de nombreux avantages pour les entreprises, mais elle ne permet pas de prendre en compte les goûts des consommateurs; goûts "conditionnés" par la culture et le mode de vie.
Les entreprises ont aujourd'hui compris qu'elles ne pouvaient plus réfléchir en terme de marché global (planète=un seul et même marché), mais qu'elles devaient adapter leur offre aux spécificités de chaque marché. On parle ne parle plus de Globalisation , mais de Glocalisation. Les entreprises doivent appliquer la devise suivante : "Think global, but act local ". Dans cette optique, l'ethno-marketing apparaît comme une forme d'adaptation aux besoins culturels spécifiques d'un certains segment de consommateurs.

A voir:

"Uniformisation de la consommation? Uniformisation culturelle?" Jean-Claude Ruano Borbalan 2000
"De la culture locale à la mondialisation et retour", Dossier réalisé par Alexandre Vodovar 2000

Le marché ethnique : un marché de niche

noreply@blogspirit.com (mj_yora) — Tue, 29 Nov 2005 20:30:00 +0100

Le marché ethnique est, tout comme le marché des seniors, un marketing de niche. Par marché de niche on entend un marché qui est très peu ou pas du tout développé, et où il y a peu de concurrence. Il s'agit d'un marché qui présente d'énormes perspectives d'évolution, et donc qui offre un potentiel économique important. Le marketing ethnique ou ethno-marketing est d'autant plus intéressant (économiquement) que la plupart des pays sont aujourd'hui composés de plusieurs ethnies différentes.L'ethno-marketing représente aujourd'hui une véritable aubaine pour les entreprises de gagner de nouvelles parts de marché et de diversifier leur activité en visant un nouveau segment de la population.

Qu'est-ce que l'ethno-marketing?

noreply@blogspirit.com (mj_yora) — Sat, 19 Nov 2005 15:55:00 +0100

1. Définition de l'ethno-marketing:

Voici quelques définitions de l'ethno-marketing :

« C’est accepter l’existence d’une société composée d’un agrégat de communautés qui se distinguent par leurs mode de consommation, leurs styles de vie, leurs langage, leur façon de s’habiller, leurs loisirs. C’est reconnaître que chaque ethnie a une façon bien particulière de consommer et c’est capitaliser sur cela en lançant des produits, des campagnes censés refléter leurs envies et leurs besoins »
Anne Sengès, Ethnik!

L’ethnomarketing est une « approche qui consiste à segmenter le marché local ou international en s’appuyant sur l’homogénéité d’une souche ethnique d’un groupe de consommateurs. Ainsi proposera-t-on des produits adaptés aux caractéristiques physiques et culturelles des consommateurs agrégés par souches ethniques, par exemple, les populations noires, hispaniques, juives, islamiques,... (B. Cova, O. Badot, 1995)”

D'autres termes sont utilisés pour parler de l'ethno-marketing; marketing ethnique.

2. Les origines de l'ethno-marketing
Le marketing ethnique ou ethno-marketing a fait sa première apparition aux Etats-Unis dans les années 1900 au sein du salon d'une esthéticienne Afro-américaine C.J Walker. Cette dernière remarquant le fort désir d'intégration de ses clientes Afro-americaines à la population blanche, commercialisa un peigne chauffant pour défriser les cheveux crépus. Puis elle adapta sans le savoir les éléments du marketing mix, en faisant par exemple des publicités pour ses produits.

3. La différence entre l'ethno-marketing et le marketing multiculturel
Il ne faut pas confondre marketing multiculturel et ethno-marketing. Comme nous l'avons vu précedemment, l'ethno-marketing a pour but de mettre en avant les spécificités ethniques ou culturelles de certains consommateurs afin de pouvoir leur proposer des produits correspondants à leurs besoins. A la différence, le marketing multicuturel ne met pas en avant les spécificités des consommateurs, mais au contraire essaye de ne pas faire de différences. Benetton est le meilleur exemple de marketing multicuturel.